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一天早上,一家女裤专卖店刚开始管业,鱿迎来了三位顾客。
一位是60多岁的老太太,后面是一对青年男女。男的找一副眼镜,颇有知识分子的风度;女的穿着入时,是一位注重打扮的姑娘。
营业员热情地迎上去打招呼:“欢迎光临,你们要买些什么?”
老太太回头对这对青年男女说:“这里货多,你们仔细肴看,挑称心的买。”
营业员心里明白了,这是婆婆为未来吵儿德妇买裤子。此刻,她指着挂在货架上各种各样的裤子说:“这些式样都有现货,你们要看哪一种,可以试试。”
三个人都未作声,营业员发现老太太的目光总是停留在100元的裤子上,而姑娘却目不转晴地盯住那一排150多元的裤子。而男青年的眼睛一会儿望望裤子,一会儿又肴肴老太太和姑娘,脸上落出一些不安的神色。
营业员明白了,老太太是想节约一点.买一条物灸价康的裤子;姑娘倾心时觉,想买一条高档的裤于,但两人都不好意思开口。男青年大概看出了双方的心思,可既怕买了便宜的得菲了女友,又怕买了高档的得罪了母亲,所以左右为难,一声儿不吮。
东莞有没有专业培训叉车技术的学校的面对这种相持的沉双局面,营业负先对老太太说:"100元的裤于,虽然价格便宜,经济实惠,但都足用泥纺料做的,如果对面抖要求高一些,恐怕鱿不能让人满意了。”接着,管业负又指着150多元的裤子对姑娘说:“这种裤子,虽然样式新籁,但衣色比较深,年轻姑娘穿恐怕老气了点,不太适合你。”
说着,营业员取出一条米黄色的裤子说:“这种裤子式样新颖,质!也不错,而且米黄色是今年的流行色,高稚富丽,姑娘们穿上更能显出青春的活力。而且现在价格非常便宜,以前都卖160元,现在特价125元,昨天卖了20多条,现在只刹这几条了,您看看喜欢吗?”
营业员一席话,使气氛倾时活跃起来,姑娘喜形于色,老太太局开眼笑,男青年转忧为喜。三个人有说有笑地肴看这条裤子,姑娘试穿后也十分满t,老太太高高兴兴地付了钱。
这个营业员的中和策略,一下子解决了三个人的问题。他们怎么能不欢喜呢?他们最后决定买这条裤子,是因为他们的问题都得到了解决。